营销战略STP+营销策略4p

程格栋

1,再见吧,创意。

营销策略的制定在于营销团队的营销工作,其中包括对市场的洞察,对客人的熟知,对产品的打磨,与渠道的合作,对价格体系的构建,对传播的规划和节奏等等。那些我看起来优秀的营销,并不是来自我的脑海,而是来自我一丝不苟的工作态度和严谨的工作方法,我寻找和探索营销策略的方式,就是我的专业。这是视觉设计和文案呈现的根本。

2,营销战略STP+营销策略4p

始终不认为有营销策划这回事儿,只有营销战略和营销策略。战略STP,通常包含3部分,第一是细分市场,第二是目标市场,第三部分是市场定位。策略4P,即产品+价格+渠道+推广。我用老土的营销解决时髦的营销,而非跟风用新方法解决新问题。对于漫长的历史而言,有哪有新方法可讲?

3,老土的方法是什么?

消费市场的营销工作,无一例外来自我的生活。我对生活的态度和方法就是我们的工作方法,这种老土的方式,世世代代影响着我们的生活。春耕秋收,晴耕雨读,都是来自我们的生活。关于这一点,最想表达的是,我们在厨房,在浴室,在卧室,在客厅,在书房,在地铁,在办公室,在一切我们生活的周围,哪里是真实的市场。我和我们的家人朋友,他们那里有最真实的语境。

4,语境,让营销生灵活现。

是语言让我们和别人不同,是语境让我们有了生活,是语境给了营销生命。有一句经典,一切营销到人为止。语言把人类分开,语境把客人分开,语言把人类聚拢,语境把客人聚拢。我们在工厂,工人说添加剂太多了不好。研究员说符合国家标准,没有问题。客人说这个味道好,我还想要一点。我做营销工作,就是要找到一个语境,让我们的目标人群挂在嘴边,让我们的客人爱上我们的品牌和产品。

5,诚信为本。

这是一句老土的俗话。正是这句俗话,让姓名有了信用。稳定的市场份额全部来自所有员工的辛勤耕耘,这一份耕耘的根本在于诚信。我们给产品写的文案,给价格写的文案,都不是骗人的文案,所以我们的生意就做的长久,这完全得益于客人对我们的认可。在许多时候,他们甚至主动给我们说一些心里话,让我们可以给其他客人服务。看看,这就是营销。

6,老板形象是企业品牌的说明书。

创业这个词语,让那些没有诚信的人一败涂地。资本扩张是企业经营的一剂良方,可这一味药其实是给病人吃的,给那些需要发展的企业,给那些只缺钱的企业,让他们渡过难关或者有所突破。把钱当饭吃,这样的企业,是什么形象?…看看,还没聊到产品,就歇息了。

7,产品形象就是企业形象。

物有所值,物超所值,这两句话成就了不少超级单品。在大众消费市场,优秀的产品形象就是让人看了就想买,看了价钱马上就会掏钱买的形象。这个形象包含姓名,品质,功能,出处,颜值,价格等等。还包括客人们多次购买后,对我们的评价。这些都加起来,就是产品形象,也是企业形象。

8,钱不会骗人。

价格是真知灼见,她反应着产品的周遭。价格有一种神奇的力量,趋势员工们通过劳动实现自我价值,养活着自己的家庭。他们以此为荣耀,向亲朋宣讲物有所值和物超所值。他们说,不要买假,不能买错。价格有一种魔力,让渠道商收发自如的调节市场。价格是一个系统,价格是一个收费系统。她与产品系统无缝对接,组成企业营销生态,增强企业免疫力。

9,渠道是镖局,维护市场秩序。

渠道是互通有无,渠道商们用渠道的功能,充分调节市场秩序。在紧俏时收缩,在拓展时促进交易,为客人提供一个稳定可持续的购买场所。渠道信用保证了真品正品,保证了产品和价格双重体系。渠道是镖局,渠道是看得见的手。

10,营销活动解决持续购买了吗?

营销策略制定好以后,我们整装待发,走到市场,让客人们看看我们的产品。这个过程,最应该思考的问题是:我们这次活动以后,客人们会不在车水马龙里,茶余饭后间讨论我们的产品?那些老客,还会在来吗?我想,营销活动中,关键指标的提升才是我们营销活动的考评标准。例如:点击率,进店率,来电率,成交量,成交率等。


简介:主人有点忙,还没来得及写简介~

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