营销战略STP+营销策略4p

程格栋

1，再见吧，创意。

营销策略的制定在于营销团队的营销工作，其中包括对市场的洞察，对客人的熟知，对产品的打磨，与渠道的合作，对价格体系的构建，对传播的规划和节奏等等。那些我看起来优秀的营销，并不是来自我的脑海，而是来自我一丝不苟的工作态度和严谨的工作方法，我寻找和探索营销策略的方式，就是我的专业。这是视觉设计和文案呈现的根本。

2，营销战略STP+营销策略4p

始终不认为有营销策划这回事儿，只有营销战略和营销策略。战略STP，通常包含3部分，第一是细分市场，第二是目标市场，第三部分是市场定位。策略4P，即产品+价格+渠道+推广。我用老土的营销解决时髦的营销，而非跟风用新方法解决新问题。对于漫长的历史而言，有哪有新方法可讲？

3，老土的方法是什么？

消费市场的营销工作，无一例外来自我的生活。我对生活的态度和方法就是我们的工作方法，这种老土的方式，世世代代影响着我们的生活。春耕秋收，晴耕雨读，都是来自我们的生活。关于这一点，最想表达的是，我们在厨房，在浴室，在卧室，在客厅，在书房，在地铁，在办公室，在一切我们生活的周围，哪里是真实的市场。我和我们的家人朋友，他们那里有最真实的语境。

4，语境，让营销生灵活现。

是语言让我们和别人不同，是语境让我们有了生活，是语境给了营销生命。有一句经典，一切营销到人为止。语言把人类分开，语境把客人分开，语言把人类聚拢，语境把客人聚拢。我们在工厂，工人说添加剂太多了不好。研究员说符合国家标准，没有问题。客人说这个味道好，我还想要一点。我做营销工作，就是要找到一个语境，让我们的目标人群挂在嘴边，让我们的客人爱上我们的品牌和产品。

5，诚信为本。

这是一句老土的俗话。正是这句俗话，让姓名有了信用。稳定的市场份额全部来自所有员工的辛勤耕耘，这一份耕耘的根本在于诚信。我们给产品写的文案，给价格写的文案，都不是骗人的文案，所以我们的生意就做的长久，这完全得益于客人对我们的认可。在许多时候，他们甚至主动给我们说一些心里话，让我们可以给其他客人服务。看看，这就是营销。

6，老板形象是企业品牌的说明书。

创业这个词语，让那些没有诚信的人一败涂地。资本扩张是企业经营的一剂良方，可这一味药其实是给病人吃的，给那些需要发展的企业，给那些只缺钱的企业，让他们渡过难关或者有所突破。把钱当饭吃，这样的企业，是什么形象？…看看，还没聊到产品，就歇息了。

7，产品形象就是企业形象。

物有所值，物超所值，这两句话成就了不少超级单品。在大众消费市场，优秀的产品形象就是让人看了就想买，看了价钱马上就会掏钱买的形象。这个形象包含姓名，品质，功能，出处，颜值，价格等等。还包括客人们多次购买后，对我们的评价。这些都加起来，就是产品形象，也是企业形象。

8，钱不会骗人。

价格是真知灼见，她反应着产品的周遭。价格有一种神奇的力量，趋势员工们通过劳动实现自我价值，养活着自己的家庭。他们以此为荣耀，向亲朋宣讲物有所值和物超所值。他们说，不要买假，不能买错。价格有一种魔力，让渠道商收发自如的调节市场。价格是一个系统，价格是一个收费系统。她与产品系统无缝对接，组成企业营销生态，增强企业免疫力。

9，渠道是镖局，维护市场秩序。

渠道是互通有无，渠道商们用渠道的功能，充分调节市场秩序。在紧俏时收缩，在拓展时促进交易，为客人提供一个稳定可持续的购买场所。渠道信用保证了真品正品，保证了产品和价格双重体系。渠道是镖局，渠道是看得见的手。

10，营销活动解决持续购买了吗？

营销策略制定好以后，我们整装待发，走到市场，让客人们看看我们的产品。这个过程，最应该思考的问题是：我们这次活动以后，客人们会不在车水马龙里，茶余饭后间讨论我们的产品？那些老客，还会在来吗？我想，营销活动中，关键指标的提升才是我们营销活动的考评标准。例如：点击率，进店率，来电率，成交量，成交率等。